BCEIA皖儀首推三重四極液質聯用 高端儀器國產替代勢如破竹
——皖儀科技董事長臧牧先生專訪
液相色譜和質譜是高端科學儀器最大的市場，也是最需要國產化替代的市場。十幾年前，在國外SDI的報告上，只有一家中國企業在做質譜，TA就是皖儀科技，做的是質譜檢漏儀，迄今已安裝2萬余臺。2020年，皖儀科技登陸科創板，并正在以每年超過20%的研發投入，加速高端科學儀器的國產化替代。BCEIA 2023期間，皖儀科技召開了隆重的質譜產品發布會，發布了兩款令人震撼的高端質譜產品，并宣布進入生命科學和分離科學兩大新賽道。展會上，分析測試百科網采訪了皖儀科技董事長臧牧先生，他圍繞“核心競爭力”和“行業需求”等話題，分享了皖儀科技的發展歷程和經驗，并展望了市場趨勢和未來戰略。
皖儀科技董事長臧牧先生
創新研發20載 驅動持續高增長
2003年皖儀科技成立，迄今剛滿20年。第一代檢漏產品的推出為皖儀的發展奠定了基礎，2008年開始投入分析儀器研發，2009年第一款分析儀器產品上市。2020年，皖儀科技在上海證劵交易所科創板正式掛牌上市。
目前，皖儀科技業務主要涵蓋環境監測、工業檢漏、實驗室分析儀器及生命科學儀器四大領域，已經形成色譜、光譜、質譜全產業鏈，在為客戶提供全面解決方案。
疫情之下的2022年，皖儀科技營收比上年同期增長20.10%。這種持續增長的動力來源于哪里？
“首先來自于研發驅動，其次來自于重視客戶體驗?！瓣澳翀远ǖ卣f，”作為中國科學儀器行業第一批科創板上市企業，研發是公司科研實力的體現。皖儀科技一直堅持研發創新和產品領先的戰略，近年來更是持續加大研發投入，每年研發投入占營收20%。另一方面，我們非常重視客戶體驗，這也是皖儀非常大的優勢?？苿摪迳鲜?，不僅提升了公司品牌影響力，而且隨著后續募投項目的投入使用，將進一步提高公司生產能力、研發實力?！蓖顑x科技將堅持科技創新，持續做好公司戰略發展規劃，不斷提高經營管理能力，促進公司高質量發展。
多品類新品不斷推出
成立伊始，和質譜檢漏儀的結緣就奠定了皖儀科技的發展方向：不斷突破質譜關鍵技術，推出各類高端產品。而當代大部分質譜技術均采取色譜-質譜聯用，因此色譜也成為皖儀的主要發展方向。
20載厚積薄發 持續推出高端質譜
質譜方面，皖儀科技迄今已擁有20年積淀。臧牧表示，皖儀科技自2003成立以來，一直致力于真空、氣密、檢漏行業，提供一站式密封性檢測解決方案，2005年推出第一代檢漏產品，被認定為國家重點新產品。公司研制的高端氦質譜檢漏儀，突破了微弱信號檢測等一系列難題，掌握了高端氦質譜檢漏儀器的核心技術，工業檢漏設備市場占有率超過30%，排名國內第一。2012年，皖儀科技作為牽頭單位承擔了國家重大研發計劃重大科學儀器設備開發重點專項：高端檢漏儀器設備的研制和應用開發，攻克了多口復合分子泵、高靈敏度質譜分析系統、超薄石英膜片等核心技術。參與起草國家行業標準14項、質譜色譜相關發明專利53項。2020年，公司牽頭承擔了國家“重大科學儀器設備開發”重點專項“四極桿飛行時間液相色譜質譜聯用儀的研制及應用開發”，預計2023年下半年驗收。
本屆BCEIA 2023上，皖儀第一次盛裝參展，并隆重推出LCMS-TQ9200三重四極桿液質聯用系統和TOF2000大氣VOCs多組分動態監測系統，獲得了中國科學院江桂斌院士、中國科學院張玉奎院士、中國計量科學研究院高運華研究員等資深專家的認可與肯定。
三重四極桿液質聯用系統TQ9200
三重四極桿串聯液質聯用儀（TQ MS）是國內百億質譜市場上單品占比最高的產品，廣泛地用于食品、制藥、臨床、環境等領域，是多目標物精準定量的黃金標準。但同時，三重四極桿串聯質譜儀的設計難度極高，在離子化、多桿離子傳輸、解離技術、儀器操控、軟件等方面有眾多技術難題，在分析方面更面臨著精準定量、實驗室需要24/7不停機可靠運行的嚴峻挑戰。此外，質譜聯用所需的液相色譜也需要在窄徑柱下、耐高壓運行的高端液相。而正因為其技術壁壘高，三重四極桿液質聯用進行國產化替代的呼聲也最為強烈。
LCMS-TQ9200三重四極桿液質聯用系統的隆重推出無疑振奮了國人的信心。它整合了皖儀科技在液相色譜領域的技術結晶——LC3600超高效液相色譜儀，并精心打磨出TQ9200三重四極桿質譜儀。TQ9200采用高穩定性電噴霧離子源、高耐用真空接口、高效離子傳輸透鏡等核心技術，并搭載皖儀科技自研的液質聯用工作站，符合國人使用習慣和法規標準。其穩定、靈敏、耐用的特點可以成為實現進口替代的實驗室分析利器。
大氣VOCs多組分動態監測系統
揮發性有機物（VOCs）是十四五期間重點監測和減排的污染物種之一。除了網絡布點監測，在可移動車上加入VOCs監測設備，可獲得更加密集和系統的排放和污染分布信息，即VOCs走航監測。近幾年來，國家和各地方政府都將“VOCs走航監測”作為VOCs污染問題排查的重要技術和監察手段，走航質譜也一炮走紅，應用愈加廣泛。
TOF2000系統基于飛行時間質譜原理，分辨率優于3000，可對300多種VOCs氣體進行秒級實時監測，在動態監測與精準溯源等方面性能表現優秀，結合皖儀科技自研的走航監測智慧監管平臺，為客戶打造專業、省心、全面、高效的一體化解決方案。
未來，皖儀科技還將在多個質譜賽道發力，將推出氣相色譜質譜聯用儀、臨床質譜、四極桿飛行時間質譜等產品，秉承皖儀科技質量領先的理念，基于質譜技術，為實現各個行業一站式檢測解決方案而不斷努力。
UHPLC一鳴驚人 多檢測器適應各種需求
皖儀科技自2008年開始投入分析儀器研發，2009年第一款分析儀器產品上市，到今年15年的時間，從單獨的一臺一個品類到現在色譜、光譜、質譜全產業鏈，旨在為客戶提供全面解決方案。談到色譜產品線，臧牧表示：皖儀科技目前的色譜產品包括液相色譜、離子色譜、氣相色譜。
在液相色譜方面，皖儀科技提供紫外檢測器、二極管陣列檢測器、熒光檢測器、示差折光檢測器、蒸發光散射檢測器等豐富的選擇，是國內唯一掌握如此多種檢測器核心技術的企業。在常規液相的基礎上開發出真正意義的超高效液相色譜，Conqultra LC3600系列UHPLC耐壓可達150Mpa，其高精度實時壓力跟隨技術，實現“零波動”的效果，帶來極高的流量穩定性，并已獲得PCT國際專利技術。
離子色譜方面，不限于常規的離子色譜需求，開發出多功能離子色譜儀，滿足多領域高端復雜應用。氣相色譜也始終秉承客戶導向的理念，以用戶需求出發，解決客戶痛點，開發出多種專用機系統。
此外，除了硬件關鍵部件的自主研發生產，皖儀科技還有專門的軟件開發團隊，匹配所有色譜類及質譜類產品應用，并自主開發國產的網絡版工作站，滿足用戶的各類需求。
“我們的目標是為客戶創造價值，讓中國人用上自己的產品，做中國分析儀器的標桿品牌?！标澳琳f道。目前，皖儀科技的超高效液相色譜已成功與質譜聯用，并在BCEIA展會上發布了 LCMS-TQ9200三重四極桿液質聯用系統。未來，皖儀科技將為大家帶來更多的驚喜，如夢幻款超快速液相、飛行時間質譜等。
雙碳鋰電新能源 深耕創新多方案
近年來，雙碳、新能源、鋰電行業蓬勃發展，在這些熱門領域，皖儀科技有哪些布局？臧牧分別娓娓道來。
雙碳：為響應國家雙碳戰略，應對生態環境部推動的二氧化碳實測法，皖儀科技目前可以提供污染源企業排口的碳排放在線監測系統，環境空氣溫室氣體監測系統以及數智雙碳管家平臺軟件系統。
新能源行業：皖儀科技深耕新能源行業多年，針對新能源行業需求推出了SFJ-16M系列標準氦質譜檢漏儀和各類真空箱氦檢漏系統及輔助設備。自主研發的新一代諧波去耦算法能夠讓檢漏儀實現超高速響應，快速清除因氦氣污染導致的高本底值，使得極低漏率的檢測速度提升數秒，從而極大地提高了檢測的準確性和效率。
另一方面，針對新能源行業推出了一系列氦檢測解決方案，尤其在電芯行業，針對目前熱門的4680大圓柱電池，皖儀科技推出了國內首條100PPM圓柱電池高速氦檢線，以其高精度檢測、高效率檢測、極速響應、智能自動化及安全保障等優點，成為鋰電池裝配自動化產線中必不可少的“合作伙伴”。
針對新能源汽車的電機，電控，熱管理系統，空氣懸掛系統等，皖儀科技均有成熟可靠的實現方案，并與相關行業的龍頭企業建立了長期的合作關系，為新能源行業的發展，貢獻了自己的力量。
鋰電行業：鋰電方面，鋰離子電池作為環保電池的首選，近年來發展迅速，廣泛應用于新能源汽車、電子通訊、計算機等領域。與此同時，鋰電池的質量問題受到了廣泛關注。皖儀科技的離子色譜儀可以對鋰電池生產過程中使用的試劑、電解液以及電極材料等進行質量的把控。
除了以上解決方案，皖儀科技還注重與客戶的合作與溝通，根據客戶的實際需求提供定制化的解決方案和技術支持。皖儀科技與行業領先的研究機構和專家保持緊密合作，持續推動質譜和離子色譜技術的創新和發展。
快速拓展實驗室儀器 國產化替代大有可為
此前，皖儀科技在工業智能和環境監測兩大板塊積累了多年的盈利優勢；近年來在實驗室儀器領域大幅投入研發，在談到個中緣由和比較幾個市場的異同時臧牧表示：
首先，分析儀器是高端儀器制造行業的基礎，長期以來我國的分析儀器行業一直被國外技術“卡脖子”。實現技術突破，打破國外技術壟斷，是皖儀科技謀求未來長期有效發展的使命和必然要求。
其次，皖儀以前以工業智能監測和環境監測兩大業務為主，如今加大了實驗室儀器的研發投入。這不是在轉變，而是在拓展業務。因為在環境分析業務上的檢測儀器，也涉及到一些色譜、質譜、光譜；而三大譜在實驗室分析領域的市場會更大。而由于目前該市場長期被進口壟斷，開發實驗室分析領域的難度也更大。皖儀堅定信念，加大投入，未來在實驗室儀器領域的進口替代上將大有可為，同時擴大公司的發展，迎來更多的機會。
具體談到市場的異同，臧牧表示：環境儀器主要應用在環境領域，以企業端有污染源的客戶、政府采購兩者為主。環境監測尤其在水的監測方面，目前主要是國產儀器。實驗室儀器，主要面向政府實驗室，第三方監測和企業實驗室。與環保設備相比，實驗室對儀器的要求會更高，由于目前主要是進口產品，因此對國產替代的需求會更強烈。
此外，與環保設備相比，實驗室儀器的市場需求更加多元化，涉及的領域更廣，需求的品種和規格也更加多樣化。實驗室儀器市場競爭激烈，國內外眾多品牌的產品已經占據了市場份額。對于皖儀而言，我們需要不斷投入研發和生產，以滿足不同領域客戶的多元化需求；同時需要不斷提高產品質量和技術水平，才能在競爭中脫穎而出。
從發展實驗室儀器的機遇來看，我們有機會通過技術創新和產品升級，進一步擴大市場份額。同時，隨著國內科研、教學、醫療等領域的不斷發展，實驗室儀器的需求量將持續增長。這將為皖儀科技提供更多的市場機會。
洞悉需求聚焦戰略 打造國產儀器頭部品牌
最后，臧牧談到公司未來3到5年的發展戰略：皖儀科技將繼續立足精密科學儀器和生命健康領域，理解和把握國產替代的深刻內涵。深入挖掘客戶導向的深層次內涵，從客戶需求和感受出發，聚焦戰略選擇，洞察業務新機會，梳理產品結構，做深做透產品，真正實現核心產品的競爭領先，踐行質量至上，構建產品質量優勢，通過持續的企業管理經營提升，支撐戰略發展，逐步形成基于技術、產品、解決方案和服務等多維度地核心競爭力，多維度地構建共長遠的客戶關系。
在分析儀器方面，我們將聚焦研發資源，不斷提高產品性能和穩定性，深度挖掘行業需求，拓展行業應用，提高品牌和產品影響力，以專業化和系統化的解決方案及服務，幫助客戶實現更大價值，力爭打造國內頭部分析儀器品牌。
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