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        天瑞儀器:洞悉趨勢把握先機 長期投入為國造儀

        2023.11.03

          ——天瑞儀器董事長劉召貴博士專訪

          從1992年成立以來,江蘇天瑞儀器股份有限公司(以下簡稱天瑞儀器)在XRF領域一戰成名,抓住了貴金屬、RoHs檢測、鎘大米等事件的先機,成為中國X熒光光譜領域的領頭羊,自2011年上市后,更發展成為國內領先的光譜、色譜、質譜、環境監測、生命科學等科學儀器的綜合提供商。日前,天瑞儀器宣布引進了戰略伙伴——立多科技,并再次發力晶圓檢測和生命科學領域。近日,分析測試百科網采訪了天瑞儀器董事長劉召貴博士,他回顧了天瑞的發展歷程,詳解了引入戰略投資的深意,在展望天瑞未來發展藍圖的同時,對中國科學儀器的發展亦發表了卓越的見解,期望帶給中國科學儀器的同仁們更多啟發。

        江蘇天瑞儀器股份有限公司董事長劉召貴博士

          創業30載,敢為天下先

          作為中國科學儀器行業的領航者,天瑞儀器歷經30年發展歷程,在許多領域“敢為天下先”?;仡檮摌I歷程難免坎坷,但此刻的劉召貴博士卻用其獨特的幽默,讓我們感受到當時創業少年的激情。

          2003年左右,中國首飾界、貴金屬界出現一個巨大的問題:鉑金摻“銥”。金鉑銥三個元素很難分辨,將銥放在鉑金里面,測出來也是鉑金,很難分辨,一定要用分辨率高的儀器。在鉑金摻“銥”事件出現以后,天瑞的XRF正邁上高精度檢測的新臺階,做了充分的準備,能夠準確檢測銥。

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          “當時天瑞的儀器大賣,大賣到什么程度呢?很多客戶拎著現金來找我,需要買儀器。因為貴金屬非常昂貴,摻一點點,對其價值的影響是驚人的?!眲⒉┦空f道,“大賣之前我并不知道會出現這個市場,不過天瑞制造高端儀器的想法已經形成,并已開始制造銷售。當時天瑞總經理很擔憂如此昂貴的儀器很難銷售,但我自信地回答說:這是社會發展的需要。甚至首飾界出現了一個笑話:摻銥事件是不是天瑞有意引起的?!边@是第一個轉折點,天瑞的業績翻了一倍。

          如果說“摻銥事件”是天瑞偶然的機遇,那么對“RoHS指令”的提前研判就是一場有準備之仗,天瑞取得了巨大的勝利。2006年的“RoHS指令”,全稱是《關于限制在電子電氣設備中使用某些有害成分的指令》(Restriction of Hazardous Substances),用于限制電子器件中有毒有害物質。RoHS指令的出現是天瑞發展歷程中巨大的轉折點,營收從幾千萬飛躍過億?!拔覀冊赗oHS指令發布前做好了充足的準備,詳細研讀了RoHS指令,解讀了實施日期,對其標樣、方法、儀器都做了充分準備,市場一旦爆發就開始熱賣?!?/p>

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          當時天瑞公司把廣告牌做到了高速公路上,這在分析儀器界是第一個的“敢為人先”。從廣深公路,到渤海、京津等全國各地的高速公路,天瑞的廣告牌處處可見,天瑞公司的名氣一下子放大了很多倍。

          第3次是“鎘大米”事件,重金屬鎘的檢測成為當時的難題。事件一出后,天瑞立刻進行方法研究,并很快拿出了快速可靠的解決方案。等國家層面發布檢測需求時,天瑞已經推出了產品。

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          回顧天瑞的發展歷程,劉博士由衷地說:“這是天助天瑞,剛好映襯了天瑞的名字——天降祥瑞。我們趕上了國家快速發展中一個又一個好機遇?!?/p>

          引進戰略伙伴,長期持續大幅投入

          眾所周知,天瑞公司在近期引進了戰略伙伴立多科技,它是一家科技型企業、技術型企業,在自身領域做出了比較大的成就,希望與天瑞在資本、技術、產品等方面合作,產生更多協同效應?!斑@對于天瑞來說,是一個利好消息?!眲⒉┦空f道,“我常說,分析儀器的發展必須長期持續大幅度地投入研發,每年必須有超過2億的研發投入。這時,新的戰略合作伙伴來了,并承諾未來將其利潤大幅投入天瑞公司,進行更多地研發。這種研發投入如果持續堅持10年、20年,將會非??捎^。對于天瑞儀器,對于中國的分析儀器而言,都是一個好消息。未來也許不只每年2個億,可能將有更多的投入?!?/p>

          當前,科學儀器的很多企業選擇向臨床等領域擴展,劉博士也非常認同地說:生命科學是一種長期持久的需求,人們對于提升健康的需求永無止境。天瑞也開始關注生命科學領域,并投資了2個公司:無錫精準醫療科技有限公司(現江蘇天瑞精準醫療科技有限公司)和上海貝西生物科技有限公司。

          第三方檢測機構需要大量的分析儀器,無錫精準可以說是天瑞儀器進軍生命科學領域的試驗場。天瑞的許多儀器得到了實踐和應用,產生了眾多應用案例,比如用質譜方法測微生物、維生素、血糖等等。劉博士說道:“分析儀器在生命科學領域的運用將越來越廣泛。這是我與眾多專家學習交流得出的結論,事實也是如此。甚至有人說未來醫院的檢驗科、檢驗機構,都要用質譜儀器。天瑞發力質譜領域,將ICP-MS、GC-MS、LC-MS等應用到臨床領域。事實證明該路線是正確的?!蓖瑫r,天瑞還并購了貝西生物,將微生物全自動培養監測以及家庭用檢測儀列入了天瑞整體規劃中。這些都是天瑞在生命科學領域的新布局。

          2023 年5月,天瑞儀器發布了2023年度向特定對象發行A股股票預案,擬融資不超過6.24億元,主要用于“大功率波長色散X射線晶圓分析儀研發及產業化項目”和“家庭用病原體感染快速檢測研發及產業化項目”。

          劉博士談到上述項目時表示:近一半的募集資金將用于大功率波長色散X射線熒光光譜儀的研發,主要用于研制高端的表面晶圓檢測儀器。國際上對于中國半導體制造業實施了制裁,為國家高端制造業的發展帶來了巨大的困難。集成電路在制造中需要檢測,而檢測儀器也在禁運名單上。

          “當我們得知這個消息后就投入了研發,目的就是解決國家的需求。目前已經有了初步的成果,能夠進行表面鍍層的成分、厚度分析。有了募投的資金,我們將進一步提升儀器性能,實現更精準的測定,為晶圓的制造提供精準的指導意見。該新產品研制關系國家戰略,且本身的市場需求也很大,不僅可應用于晶圓檢測領域,而且在集成電路、光伏玻璃等領域也大有可為。半導體晶圓檢測擁有廣闊的應用前景,這是我們必須做,并且必須做好的事情?!?/p>

          國際競爭日趨激烈 國產儀器亟需奮進

          談到國產科學儀器的發展,劉博士表示:從全世界角度看,中國的分析儀器還比較落后,現在全面的國際競爭已經擺在了面前,中國分析儀器必須要迎頭趕上。作為分析儀器制造商,除了國家大力扶植,如何與國際競爭?首先應看到國際先進儀器發展的兩大趨勢:高端、實用。國產儀器在這兩大方向都不能放松,都需要努力。儀器的品質、精確性、重復性、故障率等是每一個制造業需要達到的要求。希望天瑞和國內同行都在這些方面狠下苦功,提升品質。

          其次是國產儀器應具備更好的發展眼光,瞄準更多應用市場,做出更高端的儀器。比如電鍍液,以前天瑞產品只用于檢測已經完成鍍層的產品,如今發現需要從源頭上、即從電鍍液階段就開始進行精準檢測。天瑞成功研發出電鍍液離子濃度測試儀,在整個鍍層完成前就保障了質量,而不是鍍完之后再進行檢測。

          “另外,在微生物領域,我們是否可以進一步提高靈敏度,可以檢測出任何微生物,目前有質譜方法、PCR、基因測試等方法,今后是否能做得更高級?對于材料的結構、成分檢測,ICP-MS是否可再提高數量級,這都是擺在我們面前長期持續的問題?!眲⒉┦空f道,“我們要下大力氣,把更多地利潤拿出來做研發,不能只顧眼前的利益。我們要看到國家的未來,社會發展的趨勢,真正地為國家、社會做出貢獻,把自我的收益擺在最后位。這需要我和同行共勉,同時也是我與天瑞員工共同堅持的理念?!?/p>

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